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      行業新聞

      整裝大包模式成為新鏈條

      2020/12/2    來源:    作者:  瀏覽次數:600

      消費者從最早自己找馬路游擊隊,買材料,到開始嘗試家裝公司把設計、施工、主材疊加在一起的套餐總價報價方式,接著體驗×××元/平米的消費模式,直到如今享受整裝模式,隨著消費需求的快速發展,家裝公司給消費者提供的服務變得越來越“人性化”和“全能化”。

        整裝不僅包括傳統套餐中的內容,更包括了軟裝家具、環境監測等內容。

        1 內容全

        整裝內容“大于”套餐

        整裝模式是指包含整裝設計、規劃、報價、服務等一系列以家為單位,以室內整體設計方案貫穿,包含所有主材產品、硬裝產品、軟裝產品在內的個性化整體家居解決方案。它一方面給消費者帶來了一站式的便利服務,另外一方面也凸顯出家裝公司整合資源的能力。

        在整裝模式出現之前,消費者較常選擇的消費方式主要分為半包裝修和全包裝修兩種,半包裝修是指施工方負責施工和沙子、水泥等輔料的采購,而地板、瓷磚、涂料、潔具、櫥具等主料由業主自行采購,消費者常稱之為輕工輔料模式。半包模式對于消費者而言雖然在主材的選購上可以任意選擇,但東奔西走會讓消費者覺得很辛苦,對于不太了解裝修方面的消費者,有時甚至材料的損耗也會更多,對于家裝公司而言,半包裝修的利潤也會很小。

        在全包裝修中,家裝公司在裝修中會負責提供輔料和大部分主材,消費者通常稱之為套餐裝修,消費者最早熟知的全包裝修就是“×萬元裝修搬回家”的消費模式,再到后來的×××元/平米模式。記者在家裝公司走訪發現,基本上所有家裝公司的裝修套餐都包含主材和施工兩大部分。這些套餐內的內容基本解決了消費者在硬裝當中可能遇到的問題,而在這些硬裝部分都解決完成后,消費者還是需要自行采購與之匹配的軟裝。

        而如今,消費者的消費需求在逐漸轉變,消費者對品質化、個性化、環保性、科技化等的要求也越來越高,便出現了涵蓋水電改造、建材采購、硬裝施工、家具選購、軟裝搭配、環保檢測等環節的一條龍裝修服務,甚至還包含智能家居、園林綠化、電器搭配等資源的整合,可謂做到真正的一站式解決了可能在裝修中遇到的所有問題,極大程度達到了消費者省心、省時間的要求,這便是整裝模式。

        2 需求多

        和消費者說說家的規劃

        整裝模式的出現解決了傳統家裝行業為消費者提供的消費模式所帶來的工期不確定、信息不透明、增項漏項、軟裝不提供等問題,在現階段的家裝市場里,成為剛需裝修市場的主要模式。整裝可以說涵蓋項目最齊全,由于避免了讓消費者跑裝修市場的煩惱,所以對于消費者有著極大的吸引力。

        在整裝模式提供的一站式服務中,從裝修工程一開始,設計師就可以從整體設計入手,對材料、品牌、色彩進行整體考慮,將選材與設計同時進行,包括后期施工、軟裝、家具的配套,有效地控制了產品質量和風格的統一性,改變了傳統家裝中設計與選材相分離的問題,避免了主材商和施工方相互推卸責任的情況出現,在滿足了消費者個性化的消費需求和對質量的消費要求下,又保證了施工工期。

        業內人士表示,目前裝修消費群體結構發生了明顯變化,最主力的一個消費群體,是在35歲到40歲之間,這類群體對于家裝消費的個性化需求更加強烈,而整裝模式中的軟裝是體現個性化偏好的一個符號,有了整裝模式后,家裝公司與客戶溝通洽談不再談主材,而是談一個家整體的規劃。整裝模式,是順應市場變化的結果。

        整裝模式下,產品和服務更為緊湊,裝修效果更為統一。

        3 新亮點

        軟裝飾品加入整裝模式

        消費者越來越注重裝修的品質,價格不再是打動用戶的決定性因素之一,整裝模式滿足了消費者更注重設計、施工、配套、售后等是否專業和完善的問題。

        在傳統的家裝套餐中,軟裝的個性化選擇一直是需要消費者去解決的問題,在裝修公司完成了硬裝部分后,消費者還需要跑家具城買家具,燈飾、窗簾等軟裝和裝飾用品,而整裝模式則給了一個更為整體的規劃,提供給相關的軟裝和飾品,讓消費者可以更加省時省力。在整個裝修工程中,只需通過咨詢、確認設計方案、交款、驗收即可,滿足消費者設計施工、材料選購、物流安裝、質檢驗收等一站式需求。這樣一來,裝修對于消費者來說不再是一個拼湊的過程,而是選擇了一個有著完整服務的平臺。

        4 多選擇

        挑選一款適合自己的“服務包”

        從一開始家裝公司提供簡單規范的服務到家裝公司推出的套餐式產品,傳統的家裝公司之間的比拼也日益激烈,在今年的家裝行業,隨著消費者對于一站式服務要求的提升,整裝模式的風潮開始席卷家裝行業,各個裝修公司都在推出自己的整裝模式產品。

        博洛尼推出了包括施工、主材、設計、家具、廚衛和軟體配飾的博洛尼“F2C超級家裝2.0版”,采用平米報價與清單報價相結合的報價模式,用來滿足客戶標準化和個性化的雙重需求。

        生活家裝飾的“拎包裝”健康整裝產品,通過大店的方式,展示材料及家具產品,整裝全包“客廳+主臥+次臥+衛生間+廚房+陽臺”至少6大功能性空間,提供涵蓋“設計+基裝+主材+人工+水電改造+燈具+軟裝配飾+家具+損耗”的161項產品服務,并推崇一房一價。

        實創裝飾今年推出的重磅整裝產品名稱為“完美家裝”,是一款軟裝、硬裝和定制家具都的整裝產品,據實創裝飾董事長孫威介紹,實創今年還將引入嵌入式家電體系,預計會將冰箱、洗衣機、電視、空調等家電產品都囊括在“完美家裝”之內,力求為消費者解決裝修中可能遇到的一切問題。

        今朝裝飾的“巧裝家”社區店則提供整體裝修、局部裝修、翻新、維修等服務。據了解,該項業務分為五大產品:一是“巧整裝”,即新房或老房的互聯網整裝;二是“巧局裝”,包含局裝魔方、廚衛裝修套餐、各類輕工輔料型局部裝修;三是“巧換新”,包含墻面、地面、木門、櫥柜等項目;四是“巧安裝”,面向社區居民開關面板、花灑、馬桶、地漏、五金掛件、燈具、窗簾、浴霸、排風扇等需求;五是十一項免費“巧維修”服務,包含衛生間馬桶檢修,門、門吸、門鎖及合頁維修,水龍頭維修更換,開關、插座、面板檢修更換等。

        今年精興裝飾推出免測量費、設計費、管理費,包主材、水電、施工、配送、安裝、售后,櫥柜長度不限、木門數量不限,地磚地板面積不限、地面找平面積不限等,頂配套餐保證整裝質量。隨后也提供包含全屋定制、家具、家電、軟裝的全屋整裝一站式服務。并承諾在施工過程中有任何質量問題一律砸掉重裝,重裝費用由精興公司承擔,施工中無增項,一包到底,合同簽訂價就是最終價,絕無加價。

        為了整裝模式完美呈現,家裝公司產品逐漸擴充,涉足多個產品供應鏈。

        5 布局廣

        家裝公司開始打通整裝產業鏈

        自從整裝模式出現后,整裝模式已經成為評判家裝公司整體實力的方面之一,“無實力不整裝”也成為一句熱門臺詞出現,整裝也考驗著家裝公司的交付能力。家裝公司要布局好整裝的鏈條,就必須處理好材料環節的資金、銷量、備庫、進貨、送貨、管理、安裝、售后服務等一系列問題。只有通過對供應鏈的深度整合,對施工鏈的深度優化才能將整裝完美呈現。家裝公司也只有布局好全產業鏈,才能讓消費者輕松拎包入住成為一個流暢的過程。

        在設計上,能提供整裝模式的公司有專業設計師團隊服務消費者,為消費者提供規范的設計服務。而將知名品牌商納入整裝套餐選擇中,給消費者多品牌,多品類的選擇是眾多裝修公司首選的整裝做法。這樣可以有效地保證材料的質量穩定性,瑞博文·融發裝飾旗下就有大自然、科勒、馬可波羅、科寶、西門子、雷士、友邦、多樂士等8大一線主材品牌可供消費者選擇。天盛裝飾的主材也涵蓋了櫥柜、衛浴、瓷磚、地板散熱器、木門樓梯、門窗、壁紙、窗簾布藝、凈水器等多個品類,不乏國內一線品牌,例如志邦廚柜、法恩莎衛浴、科勒衛浴、好萊客家居等。

        6 “后臺”硬

        自有工廠助力整裝服務

        傳統家裝公司憑借多年的積累,對自己的生產鏈和供應鏈都有著較強的整合能力,而一些家裝公司則擁有自己的生產制造工廠,在交付方面更是具有一定實力。在材料提供上,眾多的家裝公司背后都有強大的制造實力支撐,可以提供整裝模式所包含的產品。其中,實創控股的巴赫曼木作工業園面積達十萬平米,最大產能可支持300億家裝業務,目前生產項目有櫥柜、內門、定制家具等成套木作產品,生產設備為德國進口豪邁等國際大品牌。實創裝飾董事長孫威說“這些年來企業一直在探索這條道路,在持續不斷的積累的基礎上,建立了10萬平方米的工廠,才能真正實現規;、系統化的生產定制家具!

        而自有工廠和自有物流則是整裝性價比的基石,這樣才可以做到從源頭生產到最后一公里全程可控,有效減少了成本疊加和資源浪費。生活家家居總經理康鵬就曾告訴過新京報記者,要把簡單給用戶,復雜留給自己。2016年,生活家裝飾在打造內部系統和供應鏈兩個關鍵點,供應鏈方面,通過增加自己的物流公司、產品集中采購、與廠家合作等舉措,保證消費者享受到廠家生產的正品和高質量的服務。

        有業內人士表示,以后的家裝會變成兩種最大的市場,一是開發商提供給消費者的精裝房,雖然現在精裝房有些問題有待改善,但不會阻礙這個發展的趨勢;第二種就是大品牌公司的“整裝模式”,裝飾公司自身的規模發展沉淀、市場的需求、網絡的發展、直銷的發展、資源的整合是趨勢,社會的發展絕不會讓裝修變得越來越難和復雜。

        在移動互聯網來臨的時候,信息變得非常對稱、透明?墒,裝修行業依然讓用戶心生恐懼,對于裝修行業而言,定制家具和軟裝家具最大的成本是獲客成本、渠道成本。整裝的方式在創造用戶新的價值的同時,又大幅度降低了成本,這就是對于家裝公司最大的意義,也讓裝修對消費者而言變得相對透明起來。

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